2、从线上到线下 从开店到加盟 ，打造O2O新玩法儿

　　互联网通过网络图片和文字说明的方式很难让消费者对大朴产品品质有全面的认识和深入的感知。以前产品主要卖图片，但拍好很难，比如双层纱布的婴幼儿内衣拍出来很丑，不体验是不行的。最后大朴决定今年在华东(家纺集中地)开十家店，明年开到100家，包括自营和加盟。加盟店必须盈利的策略。对于大朴成本肯定下不来，和线上比价格偏高，但和线上知名品牌比算是很便宜的了。店不用开在多繁华的地方，只要好找，有一定流量，哪怕写字楼也可以。大朴目标是80-100平米，一个月租金3到4万，只要营业额在15万就可以盈利了。通过互联网吸引到线下人群占百分之五十，另百分之五十随机。希望这样线上线下良性互动，让消费者可以零距离的体验大朴产品，可以在这里眼见为实，亲身触摸，甚至是自己用简单的检测手段来检验大朴产品的安全性和环保性。

　　3、营销策划，口碑才是硬道理!

　　我们不做家喻户晓的品牌，我们基本是口碑来宣传的，初期微博等等，圈里朋友传播。2012年一分广告费没花。今年才开始推广，投一些广告。只投有买过我们产品顾客的楼盘，因为宣传不如亲自耳闻目睹。我们用网点通定位，只投购买我们产品前十五的城市，投适合我们的人群。大家以为流量即销量，其实你精准地做，花不了多少钱，转换率还高。当初我们做库巴就是这样的。全部碎片化，精准化。

　　对于未来，电子商务的发展更应沉淀下来，回归传统商业的本质，无论线上线下，垂直电商只要能玩出差异化就永远有机会。